暂无附件预览
简历编号：1850909693023537
房先生仍在职，欲换工作
求职类型：全职
政治面貌：群众
QQ：9611***
通信地址：深圳市
自我评价
自我描述：
1.香港亚洲商学院 mba ,具有从0-1搭建储能产品海外销售团队的经验;任职深圳市鲸猫智能科技有限公司副总,全面负责家用储能、工商业储能的海外销售工作;
2.具有上市公司管理工作的经验,15年以上的团队管理经验,10年以上的海外销售经验和15年的产品研发经验,自2019年起负责储能产品海外销售,主要负责中东,非洲,欧洲、澳洲地区市场开拓,完成多个太阳能+储能锂电项目;
3.已申请58项专利,获得中国专利奖、深圳市高层次人才;已出版书籍八册,2024年出版储能技术书籍一册。
工作经历
2024-01/至今 深圳市鲸猫智能科技有限公司[1年6个月]
内容:
1.深圳外贸部团队从15人扩大至19人,对北京和深圳两边的外贸业务人员做好每月产品的定期专业培训,制定月度考核和激励机制。
2.通过线上的阿里国际站和自主开发,结合上半年海外展会参与了沙特big5展、肯尼亚能源展,促成多个代理商并成交了多个储能项目订单。
3.通过对储能市场的分析,重点市场锁定在了中东地区和非洲国家,以代理商和工程商为主并重点结合以太阳能+储能系统方案为主的销售策划,做出差异化的营销策略,落地了多个项目订单。
业绩:上半年时间,实现外贸销售6000万元,主要产品以家庭储能和小型工商业储能为主,主要市场为中东主要国家包括沙特,阿联酋,卡塔尔和科威特,和非洲的市场包括肯尼亚,尼日利亚等。
家庭储能销售约4000万元,主要以机架式和壁挂式家庭储能为主,辅以铅酸改锂电,主要落地了沙特的一些家庭储能项目。小型工商业储能销售约2000万元,根据客户的图纸及用电需求设计方案并落地了肯尼亚的养虫厂的光伏储能逆变系统项目,食品加工厂的光伏储能逆变系统项目,与当地的公司参与了政府的办公大楼储能改造项目。
2023-06/2023-12 深圳市本荣新能源科技有限公司[6个月]
内容:
1.外贸部团队从8人扩大至23人,对外贸业务人员进行了产品定期专业培训,制定好月度考核和激励机制,通过线上的阿里国际站和自主开发,结合下半年海外展会参与了印尼能源展、美国消费电子展、香港电子展和广交会,接待多个国家的客户并形成3个较大国外客户订单。
2.研发部组建新团队,形成了从 id设计、结构设计、硬件设计、软件设计、产品测试的15人的技术团队,建立研发部的团队管理流程、激励政策、项目立项流程等,提高了工作积极性和工作效率。
业绩:
1.半年时间,实现外贸销售5000多万元,较去年同期销售业绩提升了15%。主要产品以家庭储能和汽车应急启动电源为主,户外便携式储能电源为辅,主要市场为欧洲主要国家和北美的美国和加拿大市场,澳洲市场。
2.研发出四度电、五度电、八度电的一体化太阳能家庭储能系列产品,实现可以给新能源汽车快速充电功能,可以作为电动汽车的伴侣使用。同时开发出了背包式储能产品,汽车应急启动电源产品,户外便携式2400w和3600w的产品。
2012-06/2023-06 深圳市多氟多新能源科技有限公司[11年]
内容: 2018年从多氟多集团自产的10ah软包电芯开始研发产品,主要产品为10ah容量的充电宝,进行初期产品验证和测试。2019年开始研发200wh-500wh的储能逆变系统,2022年开始研发多氟多60130圆柱电芯家储产品,2023年初启动250kwh工商业储产品。主要负责技术团队的:结合业务端确认产品的主要功能,从产品结构设计,电子设计(bms),电池方案设计,外观设计等。
1. 负责公司锂电储能发展方向,技术、运营、外贸的管理工作;
2. 负责外贸部和技术部的组建及工作安排与指导;
3. 负责对储能产品的市场、用户、渠道需求进行分析,制定总体产品方案,规划产品路线,协调内外部资源完成产品从开发,测试,交付,认证全生命周期的管理工作;
4. 锂电储能产品年度销售目标的制定和达成落实;
5. 组建产品线团队,对研发团队成员进行绩效管理,参与关键产品研发,确保项目的成功;
6. 确定产品开发的方案可行性,制定项目立项书,产品配置表,输出产品开发需求;
2012-2017年:
1. 太阳能结合半导体照明产品的技术研发工作。主要产品有太阳能路灯,一体化太阳能路灯,太阳能壁灯等;
2. 研发主要工作:根据国内市场客户需求,设计80w,120w和160w的太阳能路灯,团队完成从结构设计,光学设计,电子电路设计,外观设计,性能验证和产品认证工作;
业绩:
1. 组建了公司的外贸业务团队和锂电储能技术团队;
2. 公司新储能产品的开发立项6个及产品量产导入;
3. 外贸实现了较好的销售业绩;
4. 公司产品正式批量生产在2021年,开始外贸市场推广,之前都是产品开发和国内市场推广销售。主要销售产品为:500w,600w和1200w的储能逆变系统产品,2022销售额为:7000w+;
5. 目前公司储能产品方向分为三大类:
(1)工商业储:100kwh-250kwh ,集装箱储能:4mwh-8mwh;
(2)家储:3000wh、4000wh ,堆叠式5kwh、10kwh、15kwh、20kwh ;壁挂式:5kwh、10kwh、20kwh (以上是产品型号,并非电池型号);
(3)负责户储一体机产品有:户外便携式:200wh、300wh、500wh、600wh和1000wh;
2009-06/2012-06 ***公司[3年]
内容:
2004-09/2009-06 富士康科技集团[4年9个月]
内容:
1. 在热传事业群热学实验室进行单颗 led的热学性能的检测与研究工作;
2. 独立负责测试国外大厂osram,cree等的单颗led热学性能与散热解决方案制定,通过上百次反复试验后,发表多篇单颗led热学性能的报告,得到osram,lumileds等 led制造大厂的认可;
3. 2007年8月到2009年6月,在半导体照明事业处的设计中心负责led设计部一个项目小组,带领小组三名成员完成了四项重点产品开发工作,项目得到了领导的高度认可;
业绩:
1.负责整体研发设计,整体协调电子,光学,外观,结构完成产品设计开发工作;
2.负责设计开发 led太阳能庭院灯,led太阳能路灯等,增加公司产品市场竞争力;
3.完成5项个人专利申请,提升产品竞争力和知识产权�；�;
项目经历
肯尼亚养虫厂光伏储能逆变系统[2024-05/2024-08]
内容:
1. 为肯尼亚当地一家养虫厂设计光伏储能逆变项目;
2. 按照国外客户的图纸及每日用电负载需求设计方案;
3. 储能产品需要同时搭配200kw的太阳能电池板;
4. 每日用电量按照1000kwh计算。
5. 当地的电价为3.2元rmb/度。
6. 每天都会不定时的进行停电。
7.工厂的产品主要以出口欧洲国家为主。
业绩:项目在持续进行中,系统完成生产后海运到内罗毕,目前设备安装调试中。
客户反馈第一个储能项目如果运行正常,后续第二个工厂也会考虑改造。
期待可以通过第一个项目与客户形成长期合作关系。
沙特家庭光伏储能系统项目[2024-03/2024-05]
主要牵头人
内容:
1. 与沙特本地的代理商合作开发设计家庭光伏储能逆变项目;
2. 按照客户提供的图纸及每日用电负载需求进行方案设计;
3. 每个家庭储能产品需要配20kw的太阳能电池板;
4. 每日用电量按照100kwh计算。
5. 逆变器输出功率15kw配置。
6. 个性化方案定制服务。
业绩:项目在和代理商持续推进中,以独栋别墅进行整体改造。
目前在沙特与代理商共同改造的家庭式储能系统超过20个以上。
加拿大电动汽车补电项目[2023-09/2023-12]
内容:
1. 项目客户为加拿大一家专业的连锁汽车配件供应商;
2. 客户需求五度电便携式储能产品满足电动汽车快速补电需求;
3. 客户也在尝试在其全国多个城市进行逐步的推广工作;
4. 储能产品输出电压ac110v,最大输出功率为3500w;
5. 客户要求印上自己的 logo标识;
业绩:项目刚启动中,目前每个月100-200台产品出口加拿大。
目前每月可以形成100万元的销售。
客户计划在今年下半年可以扩大销售和采购数量。
预期2024下半年每月采购300万元。
美国家庭储能项目[2023-04/2023-12]
内容:
1. 美国一家专业能源公司进行合作便携式家庭储能项目;
2. 按照国外客户的技术要求调整产品参数满足客户需求;
3. 储能产品需要同时搭配800w的可折叠太阳能电池板;
4. 储能产品的外观需要丝印上客户的logo;
5. 储能产品输出电压为 ac110v,最大功率为3500w;
业绩:项目在持续进行中,目前每个月有一个40尺柜出口美国。
客户计划前期在美国本土市场进行销售,后期将拓展到其它国家。
客户计划2024年下达一个全年的采购计划,预计4000台。
目前每个月可以形成350万元的销售。
法国巴黎太阳能+锂电储能逆变系统项目[2021-07/2023-01]
通过前期客户对项目现场的实际情况和图纸进行技术分析,疫情期间通过召开线上视频会议,讨论技术实施可行性方案,样品定制化设计,打样和测试验证产品性能,陆续发货到客户端进行安装调试验证稳定性。
项目职责：总负责人
业绩:按时完成,得到客户的认可和支持。同时实现了法国市场的零突破,为了2023年更好的开拓法国市场打下了良好的基础,同时通过合作代理模式,法国代理可以更好的在当地开拓太阳能+储能项目市场。
阿曼太阳能发电站[2019-07/2020-03]
1.建立容量为15kw的太阳能发电站,工作站包括所有附件的太阳能板和备用电池;
2.按照国外客户的要求,太阳能电池板,逆变器和锂电池进行方案设计;
3.和客户确认最终方案,备货,发货,安装。
内容:
项目职责：作为项目的主负责人,保证项目改造的顺利实施。
项目最终完成后,得到了国外客户的认可,期待后面的合作。
业绩:项目最终完成后,得到了国外客户的认可,期待后面的合作。
教育经历
香港亚洲商学院|硕士[2018-01/2020-01]
专业：工商管理
完成全部学习并毕业<br>
沈阳航空航天大学|本科[2000-01/2004-01]
专业：飞行器制造
获得飞行棋维修专业证书<br>
个人证书
中级工程师 [2019-06]
大学英语四级 [2003-05]
工商管理 [2020-01]
