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岗位职责：
1、依据销售计划及市场状况分析，负责收集市场机会和客户潜在需求信息（包括：市场需求、服务需求等），把握有效市场机会和有价值的客户需求信息，确保信息的真实性、全面性、及时性；
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务；
3、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时高效的为大客户提供高品质服务，以保证客户满意度；
4、负责投标项目策划，通过各种渠道了解竞争对手信息，明确投标策略，制定详细投标方案及标书，并与客户之间的商务谈判，确保项目实现的同时争取提高项目的利润率与合同额；
5、负责协调客户与内部资源。提高客户满意度。对项目的执行过程进行监控，及时反馈执行、完成情况；
6、通过定期和不定期的客户回访，负责了解客户需求满足程度以及潜在需求信息，以提高客户满意度以及发掘新的销售机会；
7、参与重大销售项目的策划，根据客户需求的特点，协助提供客户诉求价值高的解决方案。
任职要求：
1、本科及以上学历，相关专业优先；
2、生物工程 、制药、医学、食品、化工化学等相关专业毕业；
3、5-8年以上销售经验，有化妆品品牌公司的大客户资源；
4、具备优秀的表达能力和沟通技巧，善于谈判和把握客户需求，能有效分析和解决问题；
5、曾主导参与过项目方案制定、演示、投标等商务流程者优先；
6、良好的交际能力、沟通能力及协调能力，有大局观，注重团队合作，具有较强的目标性和执行力，积极的工作态度；
7、工作主动性强，有很好的学习、创新能力，有较强的抗压能力；

职位类别： 大客户经理

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