一、职位名称：大客户销售代表（工业物联网）
二、职位描述：
1、工作概要Job Purpose：
负责工业自动化/信息化、智能制造、自动化产品组件与工业物联网解决方案销售(Solution Selling)，针对行业目标客户开拓及完成业绩销售任务目标。
2、工作任务Task：
（1）独立或配合经销商负责行业大客户的挖掘、开拓和维护工作，完成公司制定的销售任务；
（2）负责参与规划、执行工业自动化/信息化、智能制造等行业销售计划的制定和落实；
（3）与客户或经销商建立良好的合作关系，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
（4）通过客户拜访、收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；
（5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；
3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1）具备工业物联网、智能制造、工业自动化、工业讯息化等相关领域知识；
（2）具备工控电脑、PLC、数据采集产品、触摸屏、工业交换机、运动控制等背景知识或熟悉自动化组态软件；
（3）具备大客户经营能力与产品推广能力；
4、联系方Contact：
（1） external：行业大客户、经销商协作、专业协会接触、行业展会；
（2） internal：制造中心、业务助理、技术支持团队、产品经理；
5、工作经验Experience：
具备以下行业领域3年以上的销售或技术支持经验:
（1）工业讯息化或自动化产品软、硬件产品销售经验
（2）工业自动化集成项目的销售工作经验；
（3）IT 行业销售背景具备良好理工、讯息化专业基础亦可
（4）具备大客户经营能力与产品推广能力；
6、教育背景Education：
自动化、自控、电子计算机、机电一体化相关专业本科以上学历；
7、语言要求Language：
普通话流利、英语读写能力良好；
8、其他Others：
能适应短期出差,具备良好的沟通、协调能力、性格开朗、勤奋工作、责任心强、能承受较大的工作压力、良好团队合作精神及创新精神。
二、职位描述：
1、工作概要Job Purpose：
负责工业自动化/信息化、智能制造、自动化产品组件与工业物联网解决方案销售(Solution Selling)，针对行业目标客户开拓及完成业绩销售任务目标。
2、工作任务Task：
（1）独立或配合经销商负责行业大客户的挖掘、开拓和维护工作，完成公司制定的销售任务；
（2）负责参与规划、执行工业自动化/信息化、智能制造等行业销售计划的制定和落实；
（3）与客户或经销商建立良好的合作关系，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
（4）通过客户拜访、收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；
（5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；
3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1）具备工业物联网、智能制造、工业自动化、工业讯息化等相关领域知识；
（2）具备工控电脑、PLC、数据采集产品、触摸屏、工业交换机、运动控制等背景知识或熟悉自动化组态软件；
（3）具备大客户经营能力与产品推广能力；
4、联系方Contact：
（1） external：行业大客户、经销商协作、专业协会接触、行业展会；
（2） internal：制造中心、业务助理、技术支持团队、产品经理；
5、工作经验Experience：
具备以下行业领域3年以上的销售或技术支持经验:
（1）工业讯息化或自动化产品软、硬件产品销售经验
（2）工业自动化集成项目的销售工作经验；
（3）IT 行业销售背景具备良好理工、讯息化专业基础亦可
（4）具备大客户经营能力与产品推广能力；
6、教育背景Education：
自动化、自控、电子计算机、机电一体化相关专业本科以上学历；
7、语言要求Language：
普通话流利、英语读写能力良好；
8、其他Others：
能适应短期出差,具备良好的沟通、协调能力、性格开朗、勤奋工作、责任心强、能承受较大的工作压力、良好团队合作精神及创新精神。
职位类别： 销售代表/客户经理/销售工程师
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