1. 负责开发、维护和发展渠道销售网络，包括：
· 代理商的开发、培训、维护和监督，政策层面的沟通、问题的处理等
· 代销商资质申请、佣金扩额、4年重审、类别变更等
· 制定年度销售订单计划、管理代销商销售活动
2. 负责所辖区域销售活动管理，包括：
· 熟悉公司发展史及企业文化并能向客户清晰介绍
· 了解产品基本参数、性能优势及特点并能向客户清晰介绍
· 理解公司的销售政策、相关业务流程并能在工作中有效执行
· 合规渠道收集竞争对手的产品、价格、政策信息
· 了解当前市场的渠道现状
· 制定所辖区域销售计划，推进渠道达成销售目标，对渠道销售业绩负责
· 项目信息收集，掌握所辖区域市场的项目信息，保证对市场容量有清晰的认识
· 每月回顾销售计划，跟踪实际绩效与计划差异并采取纠正措施确保计划目标的实现
· 在E系统内进行项目登记、跟踪评审进程并参与项目谈判、合同签订及合同履行中的协调
· 制作报价书、投标书、合同等文本资料
· 及时分析项目成功和失败的原因
· 定金、提货款及货到工地款的回收
· 配合安装监督、维保人员及应收款专员与代理商和客户的协调工作
· 3. 领导安排的其他工作。
岗位要求：
1.大专及以上学历，市场营销、电器、机械设计相关专业优先，两年及以上销售经验，有电梯行业经验者优先；
2.良好的人际沟通与表达能力，具有一定的谈判能力；
3.具有团队合作精神，能够在压力下保持积极的工作态度。
4.能适应出差
5.能熟练使用Word，Excel, Powerpoint 等办公软件
· 代理商的开发、培训、维护和监督，政策层面的沟通、问题的处理等
· 代销商资质申请、佣金扩额、4年重审、类别变更等
· 制定年度销售订单计划、管理代销商销售活动
2. 负责所辖区域销售活动管理，包括：
· 熟悉公司发展史及企业文化并能向客户清晰介绍
· 了解产品基本参数、性能优势及特点并能向客户清晰介绍
· 理解公司的销售政策、相关业务流程并能在工作中有效执行
· 合规渠道收集竞争对手的产品、价格、政策信息
· 了解当前市场的渠道现状
· 制定所辖区域销售计划，推进渠道达成销售目标，对渠道销售业绩负责
· 项目信息收集，掌握所辖区域市场的项目信息，保证对市场容量有清晰的认识
· 每月回顾销售计划，跟踪实际绩效与计划差异并采取纠正措施确保计划目标的实现
· 在E系统内进行项目登记、跟踪评审进程并参与项目谈判、合同签订及合同履行中的协调
· 制作报价书、投标书、合同等文本资料
· 及时分析项目成功和失败的原因
· 定金、提货款及货到工地款的回收
· 配合安装监督、维保人员及应收款专员与代理商和客户的协调工作
· 3. 领导安排的其他工作。
岗位要求：
1.大专及以上学历，市场营销、电器、机械设计相关专业优先，两年及以上销售经验，有电梯行业经验者优先；
2.良好的人际沟通与表达能力，具有一定的谈判能力；
3.具有团队合作精神，能够在压力下保持积极的工作态度。
4.能适应出差
5.能熟练使用Word，Excel, Powerpoint 等办公软件
职位类别： 市场推广经理/主管/专员
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- 公司规模：1000人以上
- 公司性质：中外合资
- 所属行业：机械设备
- 所在地区：浙江-杭州市
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