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工作职责：
1、按照年度销售预算制定月度分客户别销售计划，综合考虑各加工厂生产产能，保证销售预估的准确性，确保销售目标达成；
2、充分了解本区域各通路市场竞争、供应、价格状况，本品市场占有状况，并作出对应销售策略；
3、充分了解本区域各客户每月销售进销存状况，协同客户合理制订销售方案，保证每月下达至各工厂订单按照均衡出货计划执行；
4、对区域内的销售价格负责，确保达成当期公司要求之销售价格目标；
5、严格控制区域客户的应收账款，提高客户的回款率，降低逾期账款及坏账的发生率；
6、加强区域内潜在客户的开发和定期跟进，维护好现有客户关系，并定期提报销售进度报告；
7、处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，提高客户满意度；
8、负责本区域政企招标项目的跟进和执行，包括标书制作，与相关部门沟通；及时了解投标过程中的问题，并提供问题解决方案，及时收集中标的标案及供货信息，并做好数据分析，为后续标案提供参考；
9、负责本区域电商型录商、政府采购及大型终端客户的日常拜访及销售政策沟通，建立良好的客户关系，提高终端客户的客户满意度；
10、上级主管交办的其他工作事项。

职位要求：
1、教育背景：本科及以上学历；
2、3年以上相关工作经验，2年及以上打印机设备、办公用品、快消品行业销售经验优先；
3、具有较强的谈判能力、管理能力、组织沟通能力及良好的表达能力；
4、熟练掌握Office等各种办公软件。
5、Base镇江，主要负责华东区域销售业务。

职位类别： 区域销售经理

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