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岗位名称 材料海外营销总监
高端紧缺程度 ★★★★★
岗位描述
1.制定海外营销战略，分解销售目标并落地执行；
2.主导大客户开发，深耕新能源电池、半导体封装、医疗植入等高附加值领域，建立标杆案例；
3.搭建海外渠道体系，管理代理商与分销网络，优化跨境物流与本地化服务；
4.策划国际展会、技术论坛等品牌活动，提升公司在全球材料行业的技术话语权；
5.组建并领导海外营销团队，制定绩效激励机制，培育国际化营销人才；
6.分析海外政策、贸易壁垒及竞品动态，为产品研发与定价策略提供市场洞察。
人才画像核心要素
岗位薪酬 年薪标准 60万元及以上
人才画像重要内容
学习经历 学 历 本科及以上
专 业 材料科学与工程、高分子材料与工程、国际经济与贸易等相关专业
工作履历 工作年限 相关企业8年及以上工作经验
工作经历 8年及以上同岗位相关工作经验
人才画像鼓励要素
1.精通B2B科技产品营销，具有成功开拓欧美/东南亚市场案例；
2.具备技术敏锐度，能快速理解材料性能参数（如拉伸强度、耐温极限）；
3.英语可作为工作语言，适应高频国际差旅；
4.持有PMP或CIPS认证，熟悉INCOTERMS 2020贸易规则与海外合规体系；
5.毕业于QS/泰晤士/软科/U.S.News榜单院校前200名或学科前100名，或国内985/211院校，或“双一流”建设高校及建设学科。
在原岗位要求上依据公司情况需要增加的要求：
1.建立和维护海外销售网络，负责建立和管理公司的海外销售网络，包括制定销售目标和计划、协调销售活动等，并与海外代理商、经销商和合作伙伴建立合作关系，推动销售增长；
2.通过参加国际展览、参与行业协会和组织等方式，寻找并开拓新的国际市场，与潜在客户建立联系，开展业务洽谈，推动产品的市场推广和销售；
3.企业单个个体在海外做中国品牌推广有一定的本地化难度，希望可以有政府支持的企业联合的渠道
4.海外人才招募、海外销售团队建设需要有平台可以做链接
人才引进难点：
1.从0到1搭建海外销售网络，时间成本比较高
2.具有深厚材料知识、营销能力、海外市场开发能力、语言能力、同时对国内材料生产情况及海外市场的了解，这样的人才本就稀少，在目前中国企业出海的大趋势下更加供不应求，对应的薪资要求也会非常的高

职位类别： 酒店/宾馆营销

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