踏实和坚持让自己从无到有
新疆金马环保锅炉制造有限公司总经理马文才
编者导语：
白手起家，从无到有，这样一条创业之路必定充满艰辛。但一个人从小小的普通员工打拼到创立属于自己的公司并让其立足不倒，这份能耐是足以令人佩服的。新疆金马环保锅炉制造有限公司的总经理马文才就是这样一步步的走过来，用自己的踏实信念和坚持打造出了自己的强大锅炉事业。如今的他虽然取得了很大的成就，但他没有止步不前，他心中仍有着未竟的事业和抱负，他要实现它们。
不积硅步无以至千里的创业史
他的创业经历并不是一蹴而就，而是一步步循序渐进的成长起来。从1988年进入锅炉行业，他当时只是一个普通的员工。89年的时候进入了另一家小锅炉企业，担任采购销售的职位，90年就当上了该企业的厂长。到了93年，就开始创办了自己现在的企业。
那他又是因为什么原因让他选择去创业呢，他说，“在前面的企业不顺心，因为自己有很多的想法，很多的创业得不到发挥，发挥了也落不到我的名上，感觉窝心得很。总觉得自己能成立，然后就出去创业了。”在他看来，工作确实并不如意，但仅仅因为这样一个原因就选择去创业是不够的，也不是因为有很多的创业想法就能够成功。除了这些原因，重要的还是他熟悉这个行业，他敢想敢做，而且也有着要证明自己能力的欲望，以及支持他，愿意跟他一起打拼的朋友。“前面的行业跟现在的行业是一个行业，我熟悉锅炉，就搞了锅炉厂。创办企业初期也就想着证明自己的能力。”“我的朋友，他们觉得我的创业能够成功，愿意跟我一起打拼。”就这样他踏上了创业之路，即使这条路充满荆棘，但他义无反顾，坚持着往这条路走到至今。
对于创业如果没有资金可以靠银行贷款。办厂没有员工可以靠自己的人脉资源。要是什么也没有那就靠自己。很多事情他就是自己一个人去解决。他靠着银行的贷款以及原来工厂的下属，也是他的朋友，成立了自己的工厂。虽然一开始面临着资金和销售的问题，但当时锅炉的销售市场很大，他的创业起步第一年还算顺利。“当时从银行的贷款很少，原料买回来之后，资金很快花完了。产品做了一担子，但销售出不去，通过自己的努力，很快销售就打通了。当年销售还挺好，供不应求，冬天下雪的时候，我们的货源和生产一直不停、接单不停，因为生产能力有限，还遇上接单排不上的情况，第一年就圆满的完成了，当年就把银行贷款还清了。”
后面的他起起落落，工厂搬迁了很多地方。到了98年，他才有了自己的一块地，建了一个属于自己的厂，他把手里的资金变成了固定资产，手里缺少了流动的资金，再加上那年市场又不好，新疆的行业处于低谷，他熬了两年，困境才过去。当时也是销售难，销售还是他一手在抓。新疆地广，城市之间的距离很远，当时销售他都是靠上门推销，经常要跑路去推广产品，从年初到10月份工厂停产之前，都一直来回穿梭于市场和工厂之间。这样的销售辛酸不像如今轻松的坐在办公室就能做销售，虽然同样面临着销售的压力。但需要出外上门的销售，不经历过是难以体会到那种辛苦的。而他就这样坚持着做了很多年，跑得连脚都受不了。
到了06年，他意识到自己工厂的地理位置并不好，觉得自己的厂离市场有点远，就整体搬迁到了米东区。短短的几年，他的企业也有了自己的拳头产品，也搞了研发。他的产品拿到这里反映很好，公司也得到了发展扩大，现在他的公司在这里又建了一个新厂。到目前也是他的一个转折点，比起前面现在要好很多，从厂区的硬件设备到人员都有了大的改观。虽然还是缺钱，但市场的销售经验积累了很多，现在慢慢正在向他想象的方向在发展，公司也有了自己的经销商和分销商。
经历了这样的成长，他的公司发生了很多变化，他的工作方式也发生着变化。他说，“现在销售和生产我都在抓，但销售不用我到各地去跑，我下面的销售团队也不用去跑，都是客户上门。销售方式改变了，咱们用先进的网络、通讯解决问题。我现在每天的工作就是管理销售团队、组织生产，我做一些大的方面的事。”现在他的公司也变得越来越规范，“现在前期的工作沟通好，客户把款打到位，我把货发过去给他，后期服务，就是安装跟使用这一块跟进就行了。”他再也不用像以前那样四处奔波，每个事情也用不着亲力亲为，但他依然还会像以前那样扎扎实实把每一个工作处理好，不让它留下遗憾。
不积硅步无以至千里，如果没有之前的点滴努力和成长，他难以有今天的成就。对于这样一个经历，他的感受就是把青春献给了锅炉，心里的目标一个一个的实现了，公司成长起来了，一切的苦难都是值得的。对于锅炉这个行业和自己的公司他也产生了难以割舍的感情。如果把他放在另一公司另一行业，他就会产生迟缓，但是在自己的公司他会感到自豪。
踏实和坚持才能走得更远
曾经新疆的棉花能让人一夜之间成为千万富翁，他的一个朋友问他，你怎么不改行呢？他回答，“我喜欢锅炉，再说扎实，我不像那些突然成暴富了，突然又没钱了的人。我一直在稳稳的往前走，虽然再难再苦，但公司每年都有增长的绩效。我记得在每一次起落的过程中都有一个最难的时间，大家都劝我改行吧，放弃吧，我还是坚持，一直走过来了。”而他确实也未曾放弃过，还会在这条路走下去，还要把公司的规模扩大。在他的想法规划中，公司的工程会一期一期的往下做，销售目标要做到上亿。
但同时他也觉得要靠自己一个人实现目标太过单薄，他说“咱们新疆相比南方城市比较落后，我去过江浙一带，还有广州我都去过，因为这些地方都是热带，很多都生产锅炉，像一个江苏省就有几千家锅炉厂，这些锅炉厂的销售渠道都在西北五省，他们的用料很少很少，大部分都发展到我们这边来了。所以还是需要吸纳一些发达城市的技术人才，还有管理人才完善这些工作”。现在他打算在行业里找一些高技术的人员，还准备搞一个网络的锅炉商贸平台，把全国各地的锅炉企业都拉进来，靠科技的能力和大家的技术能力实现目标。
